6 conseils pour vos premières publicités Facebook

Les publicités Facebook peuvent être un canal efficace pour atteindre les bons clients, mais seulement si vous avez mis en place une stratégie solide. Si vous êtes novice en matière de publicité sur Facebook, ne vous précipitez pas dans la création de votre première campagne sans comprendre pleinement les risques et les avantages de la publicité sur Facebook.

Avant de lancer votre première campagne publicitaire sur Facebook, voici six conseils à garder à l'esprit :

Partie 1. Définissez l'objectif de votre annonce

Il peut s'agir d'une question de forme longue ou courte. Si un utilisateur navigue sur Facebook et voit votre publicité, vous voulez qu'il sache pourquoi il doit cliquer dessus. Est-ce une offre ? Si oui, qu'obtiennent-ils en retour ? L'annonce est-elle simplement un appel à l'action ? Vous pouvez inclure un bouton " En savoir plus " qui renvoie à votre site Web afin que les utilisateurs puissent en savoir plus sur ce qu'ils ont besoin de savoir avant de passer à l'étape suivante.

Il existe 11 objectifs de campagne Facebook Ads parmi lesquels vous pouvez choisir, et vous devez choisir celui qui correspond le mieux à vos objectifs.

La prise de conscience :

• Connaissance de la marque - Montrez vos publicités aux personnes qui sont les plus susceptibles de s'en souvenir.
• Portée - Montrez votre publicité au plus grand nombre de personnes possible.

Considération :

• Trafic - Envoyez des personnes sur votre site Web ou votre application
• Engagement - Augmentez le nombre de fois que les gens voient et interagissent avec votre annonce.
• Installations d'applications - Faites de la publicité auprès de personnes qui sont plus susceptibles que d'autres de télécharger et d'utiliser votre application.
• Visionnages de vidéos - Augmentez le nombre de fois que les gens voient et interagissent avec votre vidéo.
• Génération de pistes - Utilisez des formulaires, des appels ou des chats pour obtenir des informations de personnes désireuses de s'intéresser à votre activité.
• Messages - Faites en sorte que davantage de personnes vous envoient des messages sur Facebook Messenger.

Conversion :

• Conversions - Faites de la publicité auprès des personnes qui ont une plus forte probabilité de passer à l'action, par exemple en achetant quelque chose ou en vous appelant depuis votre site Web.
• Ventes par catalogue - Montrez à vos clients potentiels des annonces pour des articles de votre catalogue qui correspondent à leurs intérêts, afin qu'ils soient plus enclins à acheter chez vous.
• Trafic de magasin - Cela vous permet d'utiliser votre page Facebook comme une plateforme de marketing. Si vous souhaitez diffuser des annonces de trafic de magasin sur Facebook, incluez-y les informations relatives à votre magasin.

Quoi qu'il en soit, assurez-vous d'avoir un objectif clair du début à la fin pour comprendre ce que vous essayez exactement d'accomplir pour une campagne donnée.

Partie 2. Connaître son public cible

Avant de créer des annonces, il est important de définir qui les verra. Vous devez bien réfléchir au type de personne qui serait intéressée par ce que vous proposez et à la façon dont elle réagirait en voyant l'annonce. Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions, il est temps de commencer à envisager d'autres publics.

Mais comment commencer à définir un public cible ? Pour commencer, examinons les différents termes utilisés par les annonceurs :

Client : La personne qui a déjà acheté à votre entreprise. Par exemple, si vous vendez des cafetières sur Amazon et que vous disposez d'une clientèle existante issue de ces ventes (clients), ce terme sera le plus pertinent pour vous au moment de décider qui doit voir des publicités spécifiques pour de nouveaux produits ou services susceptibles de l'intéresser. Ces publicités sont basées sur des achats antérieurs ou sur des intérêts révélés par d'autres activités en ligne, comme l'historique de navigation ou l'engagement sur les médias sociaux avec des contenus/produits/services similaires.

Prospect : Un prospect qui a exprimé son intérêt pour un achat, mais qui n'a encore rien acheté auprès de votre entreprise. Un prospect ne signifie pas nécessairement qu'une personne s'est inscrite à une liste d'adresses électroniques ou a demandé plus d'informations. Il est tout aussi important de conserver des pistes fraîches que de transformer des prospects en clients plus tard, alors n'oubliez pas cette partie !

Maintenant que vous savez qui vous visez, il est temps de créer un avatar pour votre client cible. Un avatar est un personnage fictif qui représente votre client cible. Cela vous aidera à mieux comprendre leurs besoins et leurs désirs, et facilitera également la création de publicités ciblées.

Il existe plusieurs façons de créer un avatar :

1.) Profil du client : Il s'agit d'un moyen simple de recueillir des informations sur votre client cible. Commencez par créer une liste d'informations démographiques telles que l'âge, le lieu de résidence, le sexe, le niveau d'éducation et le niveau de revenu. Vous pouvez également inclure des intérêts et des comportements, comme ce qu'ils aiment faire pour s'amuser, le type de musique qu'ils écoutent et le type de produits qu'ils achètent.

2.) Persona : Un persona est très similaire à un profil client, mais il va plus loin en donnant à chaque client cible un nom et une histoire. Cela peut être utile si vous ciblez un public de niche spécifique.

3.) Carte mentale : Si vous voulez être créatif, vous pouvez créer une carte mentale de votre client cible. Cela vous permettra de faire un brainstorming de tout ce que vous savez sur eux et de trouver de nouvelles idées.

Une fois que vous avez créé votre avatar, assurez-vous de le garder à l'esprit lorsque vous créez votre campagne publicitaire Facebook. Cela vous permettra de vous assurer que vos annonces sont pertinentes et intéressantes pour votre clientèle cible.

Partie 3. Préparez une image décente sur laquelle votre public pourra cliquer.

Les images sont la partie la plus importante de toute publicité. Une bonne image aidera vos clients à comprendre ce sur quoi ils cliquent, et ils auront peut-être même envie de la partager avec leurs amis. Cependant, si votre image est de mauvaise qualité ou non pertinente, elle ne fera pas aussi bien que ce qu'elle aurait pu faire.

Commencez par choisir une image pertinente qui présente votre produit sous le meilleur jour possible. Si possible, essayez d'obtenir une sorte de témoignage de clients utilisant votre produit afin que d'autres personnes puissent voir à quel point votre produit est vraiment génial !

Si vous ne disposez pas encore de bonnes images, ne vous inquiétez pas ! Vous pouvez toujours faire appel à un photographe professionnel qui sait quel type de photos convient le mieux à des fins publicitaires. Cependant, même si cette solution ne convient pas à toutes les entreprises, il existe de nombreuses ressources gratuites, comme Unsplash. Ces dernières proposent des photos de haute qualité sous licence Creative Commons, sous diverses conditions, comme l'attribution des droits en cas d'utilisation commerciale.

Partie 4. Mettez en pratique vos compétences en matière de rédaction

Vous pouvez avoir la meilleure publicité du monde, mais si elle n'est pas bien rédigée, vos publicités ne fonctionneront pas aussi bien. Il est important de savoir dans quoi vous vous engagez avant de consacrer du temps et de l'argent aux publicités Facebook.

Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez améliorer vos compétences en matière de rédaction :

• Lisez les annonces des autres et voyez comment ils rédigent leur texte.
• Lisez des livres sur la rédaction de textes persuasifs.

Essayez d'écrire votre propre texte. Demandez ensuite à quelqu'un de le lire et de donner son avis sur ce qu'il aime et ce qu'il n'aime pas. Essayez d'apprendre de leurs suggestions.

Il existe également de nombreuses façons de rédiger un texte pour une publicité Facebook. Certaines personnes aiment utiliser des formules spécifiques pour leurs publicités, telles que : AIDA (attention, intérêt, désir, action). Cette formule a été mise au point par un homme d'affaires américain nommé Claude C. Hopkins en 1898 et est encore largement utilisée aujourd'hui. Si vous n'êtes pas sûr de la méthode qui vous convient le mieux, il peut être utile d'en essayer plusieurs. Demandez à une personne de lire votre annonce et de donner son avis sur la méthode la plus efficace pour la convaincre de cliquer sur votre annonce.

Vous pouvez également faire appel à un rédacteur pour vous aider à rédiger votre annonce. Cependant, si vous n'avez pas le budget nécessaire pour le moment ou si vous voulez simplement essayer de rédiger votre propre texte avant d'engager quelqu'un d'autre, il existe de nombreuses applications et sites Web différents qui vous aideront à créer un texte publicitaire.

Partie 5. Décidez du type de format publicitaire que vous utiliserez

Il s'agit d'une publicité carrousel, ou d'une publicité image/vidéo unique, ou d'une combinaison des deux ?

Si vous utilisez une publicité carrousel, il vous faut au moins trois images. Si vous utilisez une image unique ou des publicités vidéo, vous n'avez besoin que d'une seule image ou vidéo.

Comme toujours, si votre budget le permet, essayez d'augmenter le nombre d'ensembles d'annonces en cours d'exécution en même temps afin de ne pas cannibaliser la portée des autres - il est préférable d'avoir plusieurs annonces gagnantes qu'une seule.

Si vous diffusez une seule publicité vidéo par exemple et que votre budget est de 100 $ par jour, la meilleure pratique consiste à créer plusieurs versions de cette seule publicité vidéo afin qu'elles ne se cannibalisent pas les unes les autres.

Partie 6. Planifiez votre budget publicitaire

Vous devez déterminer le montant que vous êtes prêt à dépenser pour vos publicités Facebook. Cela vous aidera à établir un budget et à décider de la fréquence à laquelle vous souhaitez que votre annonce soit diffusée.

La moyenne des dépenses publicitaires sur Facebook se situe entre 5 et 10 dollars par jour. Toutefois, cela peut varier en fonction du type de produit ou de service dont vous faites la promotion, ainsi que de la taille de votre public cible.

Si votre public cible est important, il peut être intéressant d'augmenter votre budget publicitaire afin que votre annonce soit vue par un plus grand nombre de personnes. En revanche, si votre public cible est plus restreint, vous pouvez réduire votre budget publicitaire afin de ne pas dépenser trop d'argent pour des publicités qui ne sont pas vues par autant de personnes.

Il est également important de considérer la fréquence à laquelle vous souhaitez que votre annonce soit diffusée. Si vous voulez que votre annonce soit vue par le plus grand nombre de personnes possible, il est préférable de la diffuser plusieurs fois. Toutefois, si vous souhaitez que votre annonce ne soit diffusée qu'à un groupe restreint de personnes, il est préférable de la diffuser moins souvent.

Ces deux facteurs vous aideront à déterminer vos dépenses publicitaires sur Facebook.

La conclusion

Si vous êtes prêt à vous lancer dans les publicités Facebook, nous vous encourageons à mettre ces conseils en pratique. Je suis convaincu qu'ils vous aideront à tirer le meilleur parti de votre budget et à atteindre vos objectifs, qu'il s'agisse de la notoriété de la marque, de la génération de prospects ou des ventes.