L'immobilier est un secteur compétitif. Si vous avez du mal à inscrire de nouveaux vendeurs et à les mettre en relation avec des acheteurs intéressés, vous savez exactement de quoi nous parlons. La réponse à ces deux obstacles est plus évidente que vous ne le pensez : une bonne vieille vidéo publicitaire sur l'immobilier..
Les experts du secteur affirment que 73 % des vendeurs choisiraient un agent immobilier disposant d'une annonce vidéo convaincante plutôt qu'un concurrent. Ce pourrait être vous. La réalisation d'une bonne vidéo immobilière ne doit pas être difficile ou coûteuse, du moins pas avec ces idées de marketing vidéo pour l'immobilier.
Dans cet article
L'intérêt des vidéos de publicité immobilière
Élaborer une stratégie de marketing vidéo à partir de zéro peut sembler intimidant, mais cela en vaut la peine. Une vidéo bien conçue a un double objectif : 1) elle aide à convaincre les vendeurs que vous êtes l'agence immobilière qu'il leur faut, et 2) elle permet d'attirer davantage d'acheteurs potentiels.
Cela ne vous paraît pas assez convaincant ? Regardez alors ces statistiques :
- 85 % des acheteurs et des vendeurs souhaitent travailler avec des agents immobiliers qui utilisent des annonces vidéo.
- 86 % des acheteurs de logement se fient à la vidéo lorsqu'ils veulent se renseigner sur un quartier.
- Dans l'immobilier, les vidéos génèrent plus de 400 % de trafic en plus que les autres types de contenu marketing.
- Les annonces immobilières accompagnées de vidéos ont 53 fois plus de chances d'être mieux classées sur Google.
Pourquoi la vidéo, tous formats confondus ? Le contenu interactif a un potentiel marketing fantastique. La vidéo associe la puissance du texte écrit à la fascination irrésistible de l'image. C'est une combinaison gagnante pour l'immobilier. Cela permet également de présenter une annonce à un plus grand nombre de personnes.
Types de vidéos de publicité immobilière
La vidéo est également très polyvalente : vous pouvez l'utiliser pour organiser une visite virtuelle de votre maison, programmer une séance de questions-réponses, mettre en avant vos qualités d'agent immobilier, et bien d'autres choses encore. Par conséquent, les types de vidéos publicitaires immobilières sont innombrables. Parmi les types les plus réussis, on peut citer
Vidéos d'annonces immobilières
Luxueuses, originales ou créatives, les vidéos d'annonces immobilières sont celles qui viennent à l'esprit de la plupart des gens lorsqu'ils abordent ce sujet pour la première fois. Tout comme les visites virtuelles, elles permettent aux acheteurs potentiels de découvrir le bien de plus près et d'en savoir plus grâce aux commentaires de l'agent.
Présentation des biens
Ce type de vidéo transporte les acheteurs potentiels à l'intérieur du bien et met en valeur ses atouts. Grâce aux visuels HD, vous pouvez exploiter la forme et la technologie pour montrer le bien immobilier sous tous les angles, à l'intérieur comme à l'extérieur. C'est une façon ingénieuse de raconter une histoire et de vendre un style de vie particulier.
Visites du voisinage
Ce n'est pas seulement la propriété qui compte, mais aussi l'environnement. Le quartier est un facteur décisif pour de nombreux acheteurs, c'est pourquoi la réalisation d'une vidéo sur le quartier est un investissement judicieux. La vidéographie par drone est très populaire pour ce type de vidéo de marketing immobilier.
Vidéos des agents immobiliers
Contrairement aux vidéos d'annonces immobilières, qui mettent l'accent sur un bien spécifique, les profils d'agents immobiliers mettent en avant la personne qui rend tout cela possible : vous. Ces vidéos peuvent vous aider à vous imposer comme un expert dans votre domaine, à accroître la notoriété de votre marque et à gagner la confiance des consommateurs.
Conseil en immobilier
Ces vidéos de conseils immobiliers sont rapides et simples, ce qui les rend idéales pour le partage sur les médias sociaux et les courts-métrages sur YouTube. Il est possible de réaliser ce type de vidéo à l'aide d'un smartphone, avec votre bureau en arrière-plan, ou de faire appel à un présentateur virtuel pour partager des secrets commerciaux, des astuces immobilières et des conseils d'experts.
Séances de Q&R en direct
Les vidéos en direct sont populaires parce qu'elles ne sont pas éditées et sont authentiques. En tant qu'agent immobilier, vous pouvez organiser une session de questions-réponses en direct où les clients actuels et potentiels peuvent partager leurs dilemmes et demander des conseils. Là encore, il s'agit d'un excellent moyen de démontrer votre expérience et votre expertise dans le secteur.
Comment planifier les vidéos de publicité immobilière
Comment se déroule le processus de création d'une vidéo publicitaire sur l'immobilier ? Qu'elle soit grande ou petite, longue ou courte, une vidéo de marketing bien réalisée nécessite une planification réfléchie. La phase suivante est le tournage, qui peut être plus ou moins complexe. Enfin, la vidéo doit être retouchée en post-production.
Alors, comment préparer une vidéo publicitaire sur l'immobilier ? Voici quelques conseils :
- Définir l'objectif marketing – Il ne sert à rien d'investir dans une nouvelle campagne de marketing sans un objectif clairement défini. Que souhaitez-vous accomplir ? Avez-vous besoin de plus de prospects ? Vous cherchez de nouveaux acheteurs ? Qu'en est-il de votre présence en ligne ?
- Identifier le public cible – Votre vidéo enverra un message aux spectateurs. Qui a besoin de recevoir ce message ? S'agit-il d'un vendeur de maisons de luxe ou d'un acheteur intéressé par la vente de maisons anciennes ? Cela influencera le style visuel et le langage de votre vidéo sur l'immobilier.
- Considérer le budget publicitaire - La production de vidéos professionnelles est coûteuse. Il est possible d'obtenir le même effet avec un budget limité, mais vous aurez toujours besoin de l'équipement et des outils adéquats pour l'enregistrement et le montage des vidéos. Il ne faut pas compromettre la qualité à tout prix.
- Transformer l'idée en écriture– À présent que vous savez pourquoi vous réalisez une vidéo, à qui elle s'adresse et quelles sont les restrictions budgétaires dont vous disposez, il est temps de transformer votre idée en un scénario. Décomposez-le en plusieurs scènes afin de structurer votre vidéo et de lui donner un rythme naturel.
Les différents types de vidéos immobilières ont des structures différentes. À titre d'exemple, les présentations de biens immobiliers comportent généralement trois actes : le premier acte présente la vue frontale du bien, le deuxième acte guide les visiteurs à travers chaque pièce et le dernier acte montre la vue extérieure.
Équipement et logiciels nécessaires à la création de vidéos sur l'immobilier
En fonction de votre budget, vous pouvez décider de confier la production vidéo à une agence professionnelle ou de créer, d'enregistrer et de monter la vidéo vous-même. La deuxième option peut vous faire économiser des milliers d'euros, mais vous devez investir dans le matériel d'enregistrement et le logiciel de montage vidéo appropriés.
Équipement d'enregistrement vidéo
Pour le matériel de tournage, vous aurez besoin d'une caméra ou d'un smartphone capable de filmer en HD ou en 4K. Un drone est un complément appréciable lorsque le budget le permet. Ensuite, vous aurez besoin d'un microphone à brancher sur votre smartphone ou votre appareil photo pour un enregistrement simultané.
Le matériel supplémentaire comprend des filtres d'éclairage et un stabilisateur. Un bon éclairage est essentiel pour les visuels immobiliers, car votre espace publicitaire doit être chaleureux, invitant et vivable. Un stabilisateur de caméra joue un rôle similaire : sans lui, vos vidéos auront l'air tremblantes et non professionnelles.
Logiciel de montage vidéo
Les logiciels de montage vidéo sont absolument indispensables pour créer des vidéos de marketing de haute qualité. Non seulement vous en avez besoin pour corriger les erreurs commises par la caméra, comme les bruits indésirables ou les angles bizarres, mais c'est aussi le seul moyen de combiner plusieurs scènes et de créer un flux visuel.
Les outils de montage vidéo performants ne sont pas gratuits car ils offrent des fonctionnalités avancées et nécessitent une puissance de traitement importante. Ils sont également connus pour leur courbe d'apprentissage abrupte, il convient donc de se renseigner avant de souscrire un abonnement. L'un des meilleurs logiciels de montage vidéo est Wondershare Filmora.
Où partager et publier des vidéos publicitaires sur l'immobilier
Votre première vidéo de publicité immobilière est enfin prête à être diffusée. Et maintenant ?
Le meilleur endroit pour diffuser votre vidéo immobilière dépend de votre objectif marketing et de votre public cible. Si vous souhaitez atteindre de nouveaux vendeurs et acheteurs, vous ne pouvez pas faire l'impasse sur les médias sociaux. Les plateformes les plus populaires pour les clients de l'immobilier sont Facebook, Instagram, LinkedIn et YouTube.
Il est surprenant de constater que TikTok gagne également en popularité, même si cette application de médias sociaux est principalement utilisée par des personnes plus jeunes que l'acheteur moyen. Cependant, TikTok est un endroit idéal sur l'internet pour atteindre des millions de spectateurs sans dépenser d'argent pour des vidéos professionnelles.
Même si près de 50 % des agents immobiliers affirment que les annonces sur les médias sociaux sont la méthode publicitaire la plus efficace, ce n'est pas le seul endroit sur Internet où l'on peut partager des vidéos. Les présentations de biens immobiliers et les portefeuilles d'agents doivent également être affichés sur le site web de l'agence pour faciliter les conversions.
Outre les médias sociaux et les sites web des agences, vous pouvez également utiliser les emails. Les agences envoient parfois des vidéos immobilières à des clients qu'elles pensent être intéressés par la vente ou l'achat d'un bien particulier, afin de convertir une piste existante ou même de prendre contact avec un ancien client.
Idées de contenu vidéo pour l'immobilier
Le marketing peut être intimidant pour les professionnels n'appartenant pas à ce secteur, en particulier lorsqu'il s'agit de développer des idées créatives. Nous avons quelques idées sur comment vous pouvez lancer votre première campagne. Voici les meilleures idées de contenu vidéo pour les agents immobiliers à essayer :
Conseils pour les nouveaux acquéreurs de logement
Partager des conseils avec des acquéreurs inexpérimentés est un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients potentiels et de mettre en valeur votre expertise. Ce type de vidéo immobilière est simple à réaliser et ne coûte rien. Vous pouvez l'enregistrer avec votre smartphone et la partager directement sur Instagram.
Conseils de rénovation aux vendeurs
Quelles améliorations peu coûteuses les vendeurs peuvent-ils apporter pour augmenter la valeur marchande de leur bien ? Ces conseils précieux pourraient convaincre les téléspectateurs de travailler avec votre agence ou même d'envisager de vendre leur maison. De plus, cette vidéo montre que vous êtes bien informé et prêt à aider.
Une journée dans la vie d'un agent immobilier
L'immobilier est une activité stressante pour les vendeurs comme pour les acheteurs. En tant que médiateur, vous devez les aider à prendre des décisions difficiles et à se sentir en sécurité et à l'aise. Quelle meilleure façon de montrer à des clients potentiels que vous êtes attentionné et amical que de les inviter dans votre vie ?
Mises à jour du marché immobilier
Tous ceux qui s'intéressent de près ou de loin à l'immobilier se posent la même question : quel est le meilleur moment pour acheter ou vendre ? Si vous pouvez prévoir les fluctuations du marché et les tendances des prix de l'immobilier, utilisez une vidéo de marketing pour en faire part à votre public. Vous obtiendrez des milliers d'abonnés.
Participez à notre journée portes ouvertes
Si vous souhaitez rendre vos vidéos de présentation de biens immobiliers encore plus efficaces, ajoutez une invitation à une journée portes ouvertes. Mettez en avant les principaux arguments de vente de votre bien et indiquez aux clients potentiels où et quand ils pourront les voir de près. C'est un excellent moyen de terminer une vidéo par un appel à l'action.
Faites connaissance avec vos nouveaux voisins
La qualité de vie dans le quartier est l'une des principales préoccupations des acheteurs. Montrez-leur qu'ils n'ont aucune raison de s'inquiéter en interrogeant les habitants du quartier. En plus d'accroître l'intérêt pour le bien, vous démontrerez ainsi vos qualités relationnelles.
Points culminants du quartier
Une autre façon de mettre en valeur le quartier d'une propriété est d'emmener vos visiteurs en visite. Par exemple, vous pouvez dresser une liste des meilleurs cafés du quartier, vous promener dans le parc voisin ou vous rendre dans une salle de sport du quartier. Ces vidéos sont très efficaces pour cibler des types d'acheteurs spécifiques.
Conclusion
Le marketing vidéo est un excellent moyen d'attirer de nouveaux prospects, de trouver des acheteurs, d'accroître votre présence en ligne et de renforcer la confiance des clients. Ce contenu marketing très attrayant et polyvalent convient à diverses campagnes de marketing et à différents publics cibles.
Selon le type, une vidéo publicitaire immobilière peut être plus ou moins exigeante à réaliser. Elles nécessitent généralement un équipement d'enregistrement et un logiciel de montage, mais certaines vidéos publicitaires immobilières peuvent également être produites à l'aide d'un simple créateur de vidéos en ligne tel que Wondershare Filmora.
Est-il possible de créer une vidéo immobilière virale avec un minimum d'investissement ? Absolument. Tout est possible si vous avez une idée géniale et le bon logiciel pour la transformer en images.
