26 Meilleures Astuces Marketing pour Agents Immobiliers pour obtenir de meilleurs résultats

En effet, le secteur de l'immobilier est en constante évolution et s'oriente vers différentes tendances, sous l'influence de l'économie mondiale et de nombreux autres secteurs d'activité. Pour se démarquer, tout agent immobilier doit créer une stratégie marketing efficace, créative et pertinente.

Heureusement, grâce aux nombreux outils, plateformes et technologies disponibles, même les agents immobiliers indépendants peuvent concevoir des campagnes de marketing efficaces qui donnent des résultats. Nous allons explorer quelques-unes des meilleures astuces marketing pour les agents immobiliers qui permettent de trouver des prospects, d'engager des clients potentiels et d'établir l'autorité de la marque.

Nous avons réparti nos astuces de marketing immobilier en trois catégories : les astuces générales, les astuces vidéo et les astuces de marketing numérique.

En quoi le marketing immobilier est-il une étape cruciale pour les agents

Un marketing immobilier efficace présente plusieurs avantages, dont les suivants.

Meilleure génération et pérennisation des prospects

Le marketing immobilier est une méthode qui permet aux organisations de générer et d'entretenir des prospects. Les agents immobiliers peuvent utiliser des campagnes de marketing pour trouver des clients potentiels, les guider tout au long du processus et conclure des ventes.

Grâce à différents supports, à des mises à jour opportunes et à des approches personnalisées, les agents immobiliers peuvent attirer l'attention, partager tous les détails essentiels du processus, maintenir l'intérêt des clients potentiels et les amener à conclure la vente.

Fidélisation des clients

Comme les agents immobiliers peuvent utiliser des campagnes pour accompagner les acheteurs tout au long du processus, ils peuvent également fidéliser les clients lorsqu'ils sont sur le point de partir. Le marketing personnalisé avec un contenu de valeur à travers des conseils, des guides, une segmentation, des salutations personnalisées et une expertise sectorielle peut convaincre les acheteurs de rester et d'aller jusqu'au bout du processus d'achat.

Augmentation des ventes

Le marketing immobilier permet aux agents immobiliers de répartir leurs clients potentiels en différentes catégories en fonction de critères essentiels, ce qui leur permet d'envoyer un contenu plus personnalisé et plus utile qui suscite l'engagement. La personnalisation est un facteur essentiel pour établir des relations à long terme à l'aide du marketing.

Le marketing est rentable et offre un retour sur investissement élevé, quel que soit le secteur d'activité. Par exemple, l'email offre un excellent retour sur investissement et permet aux agents immobiliers d'entretenir des relations en vue d'avantages futurs.

Établir son autorité et sa réputation

Même si les agents immobiliers vivent au XXIe siècle, certaines choses restent inchangées. Les gens veulent acheter auprès d'agents immobiliers dont la réputation et l'autorité sont irréprochables et dont les services ont été utilisés par d'autres.

Avec le marketing, l'agent immobilier peut envoyer différentes informations sur le marché, des informations sur la région, des présentations et des invitations à participer à des événements importants, ce qui lui permet de montrer son autorité sur le marché et d'asseoir sa réputation.

Conseils généraux de marketing pour les agents immobiliers

Voici quelques conseils généraux de marketing que vous pouvez utiliser avec n'importe quelle stratégie.

1. Assurez-vous d'être facilement accessible

Même si cette étape peut sembler évidente, de nombreux professionnels s'enferment dans leur bulle et ne comprennent pas que les différents types de personnes aiment s'adresser à eux par le biais de différents canaux.

Veillez à être disponible et réactif sur plusieurs canaux, notamment votre numéro de téléphone, votre email, votre site web et les médias sociaux. N'oubliez pas de communiquer vos coordonnées partout et de les mettre à jour si nécessaire.

2. Présenter des témoignages et des avis

Les clients satisfaits constituent les meilleures ressources marketing pour instaurer la confiance et trouver de nouveaux clients potentiels. Si un achat se passe bien, parlez à vos clients et encouragez-les à fournir des témoignages et des avis.

Vous pouvez publier ce contenu sur votre site web et sur les médias sociaux afin que d'autres prospects intéressés puissent comprendre à quel point vous faites bien votre travail.

3. Mettre en place un système d'affiliation

D'après la National Association of Realtors, plus de 39 % des vendeurs de biens immobiliers ont trouvé leur agent par le biais d'une recommandation. En revanche, 43 % des acheteurs ont trouvé leur agent immobilier grâce à des recommandations. Vous manquez quelque chose si vous ne demandez pas à vos clients de vous recommander. Vous pouvez le faire en envoyant un email à vos acheteurs pour un suivi rapide après qu'ils se soient installés dans votre nouvelle maison.

4. Recourir aux appels à distance

Les appels directs peuvent sembler dépassés, mais de nombreux clients sont encore ouverts à cette approche. Bien que cela représente un défi, si vous mettez en place une stratégie appropriée, vous pouvez utiliser les appels directs pour entrer directement en contact avec des clients potentiels, instaurer un climat de confiance et créer des relations solides.

Cette méthode de génération de prospects est excellente, mais il est essentiel d'étudier votre public cible et de segmenter les personnes susceptibles de recevoir des appels téléphoniques.

5. Utiliser des cartes de visite

Les cartes de visite sont un matériel de marketing supplémentaire qui peut vous permettre d'attirer de nouveaux clients. Si vous avez partagé une carte de visite avec quelqu'un, cela signifie que cette personne est déjà intéressée par votre service et que vous avez discuté avec elle. En d'autres termes, il y a de fortes chances qu'ils vous contactent.

C'est la raison pour laquelle il est toujours utile de garder ses cartes de visite à portée de main, surtout lorsqu'on participe à des événements et qu'on travaille en réseau. Comme indiqué précédemment, indiquez toutes vos coordonnées sur vos cartes de visite.

6. Utiliser des cartes postales

Les méthodes de marketing traditionnelles sont encore très efficaces dans l'immobilier. Le publipostage ou les cartes postales sont plus tangibles. Selon des statistiques récentes sur le direct mail, le taux de réponse du direct mail s'élève à 4,4 %, et compte tenu du fait que cette méthode de marketing est peu coûteuse, vous devriez l'utiliser. Les clients apprécient de recevoir une jolie carte postale à leur adresse personnelle ; cela montre que vous avez fait des recherches et que vous vous intéressez à eux.

7. Faire attention à la concurrence et innover

Affirmez toujours que vous êtes en avance sur vos concurrents. Bien entendu, vous devez examiner vos clients et élaborer des plans pour améliorer votre activité. Cependant, comprendre les faiblesses, les forces et les stratégies de vos concurrents vous permet d'identifier de meilleures opportunités de marketing.

La connaissance des échecs et des réussites de vos concurrents vous permet en outre d'adopter les meilleures approches marketing afin d'obtenir un avantage concurrentiel.

8. Créer des listes fantastiques

Les clients modernes recherchent souvent des biens immobiliers en ligne et effectuent des recherches indépendantes considérables. C'est pourquoi vous devez créer des annonces accessibles aux utilisateurs et veiller à ce qu'elles contiennent des informations utiles.

Cela signifie qu'il faut ajouter des visites virtuelles, des photos de haute qualité, des descriptions détaillées, des intégrations à Google Maps, etc. Dressez la liste des autres points chauds à proximité, discutez du quartier et mentionnez tous les facteurs importants qui influencent le prix.

9. Améliorer l'expérience utilisateur

L'expérience utilisateur est un concept large qui englobe l'ensemble du parcours des clients lorsqu'ils utilisent un produit ou un service spécifique. Cela signifie que toutes les interactions avec votre marque ou vos services sont englobées dans l'expérience de l'utilisateur, ce qui a une incidence sur l'achèvement global du processus.

Commencez par créer un site web convivial, des emails accessibles, des designs intuitifs et de la disponibilité. Quelle que soit votre stratégie de marketing et la manière dont vous abordez les clients potentiels, essayez de vous mettre à leur place et de faire en sorte que leur expérience soit la plus agréable possible.

Conseils pour le marketing vidéo dans l'immobilier

Le marketing vidéo est essentiel dans l'immobilier, c'est pourquoi nous avons rassemblé plusieurs conseils pour ce contenu marketing.

10. Utiliser des outils de génération de vidéos par IA

Vous pouvez produire des vidéos fantastiques sans vous ruiner si vous êtes un agent immobilier débutant ou si vous avez une petite entreprise dont le budget est limité. En utilisant des outils de génération de vidéos IA comme Wondershare Filmora, vous pouvez générer des vidéos IA engageantes en quelques minutes seulement.

Vous pouvez créer des guides pratiques, présenter des propriétés, fournir des informations essentielles sur les quartiers et même utiliser un avatar IA si vous ne vous sentez pas à l'aise à l'écran.

11. Créer des visites virtuelles

La popularité des visites virtuelles s'est accrue depuis la pandémie mondiale de 2020 et ne se dément pas. Ils vous permettent de présenter des biens immobiliers à des clients potentiels éloignés et d'augmenter leurs chances de voir les biens en personne.

Vous pouvez afficher des visites virtuelles sur votre site web et dans le cadre de vos annonces ou les envoyer par email, Skype, Zoom, etc. Il est également possible d'enregistrer des visites virtuelles à l'aide d'un téléphone portable et de les partager sur les médias sociaux.

12. Investir dans les séquences filmées par drone

Grâce aux vidéos et aux photographies par drone, vous pouvez prendre des clichés impressionnants de l'extérieur de n'importe quelle propriété, du paysage environnant et de tout le voisinage. Vous pouvez soit acheter un drone, soit faire appel à un vidéaste spécialisé dans les drones.

Les images et les photos de drone peuvent susciter l'enthousiasme et fournir des informations supplémentaires sur un bien immobilier. Elles peuvent compléter les visites guidées et les outils virtuels et montrer l'aspect des éléments extérieurs.

13. Engager un vidéaste professionnel

Investir dans une vidéographie professionnelle est toujours un excellent point de départ, même si votre budget est serré. L'un des meilleurs conseils marketing pour les agents immobiliers est de créer et de partager des vidéos et des photos professionnelles. Ce contenu suscite le plus d'engagement et facilite l'acquisition de prospects précieux. Vous pouvez utiliser des images et des vidéos sur votre site web, dans les médias sociaux, dans les emails, dans les publicités payantes, etc.

14. Créer des témoignages vidéo

Les vidéos constituent un support puissant pour le marketing immobilier, il faut donc les utiliser autant que possible. L'une des meilleures façons d'utiliser les vidéos est de créer des témoignages de clients. Vous pouvez enregistrer les témoignages de vos clients sur leurs expériences avec vos services ou simplement leur demander d'enregistrer un message vidéo ou audio ou de partager un texte pour créer des témoignages vidéo IA et démarquer vos services de la concurrence.

15. Présenter le voisinage

L'un des meilleurs conseils que nous puissions vous donner en matière de marketing immobilier est d'arrêter d'avoir des idées préconçues sur les biens immobiliers. Lorsqu'ils choisissent un bien immobilier, la plupart des acheteurs tiennent également compte du voisinage et de la région au sens large. Créez des vidéos de guide de voisinage pour présenter les attractions locales, les commodités, les écoles et les magasins afin que les acheteurs puissent imaginer leur vie dans les propriétés que vous avez répertoriées.

16. Créer des vidéos sur l'évolution du marché

Le marketing immobilier ne consiste pas à proposer directement des services ou des biens. Cela consiste à éduquer, à engager et à fournir des informations précieuses aux acheteurs potentiels. Il est donc conseillé de créer des vidéos présentant les dernières mises à jour du marché, les tendances de l'immobilier, les nouvelles locales, etc. Tenez vos prospects informés et communiquez-leur les évolutions notables du marché susceptibles d'influer sur leurs décisions.

17. Utiliser des vidéos de suivi

La plupart des agents immobiliers concluent une vente après avoir contacté les clients potentiels cinq à six fois. Au-delà de l'utilisation d'emails de suivi, incluez des vidéos pour réengager les prospects et leur rappeler vos prochaines étapes ou vos offres spéciales. Vous pouvez également envoyer des vidéos de suivi quelques semaines après l'emménagement de vos clients pour leur donner des conseils sur le voisinage ou partager des services utiles.

Conseils pour le marketing digital dans l'immobilier

Les conseils en matière de marketing numérique dans l'immobilier sont essentiels pour tout agent immobilier qui souhaite prospérer dans le monde moderne, connecté à l'échelle mondiale.

18. Utiliser les médias sociaux

Les médias sociaux sont l'un des meilleurs canaux de marketing pour les agents immobiliers, car ils permettent d'obtenir d'excellents résultats gratuitement. S'engager avec les prospects, les clients et les experts sur LinkedIn, Instagram, Facebook, X, Pinterest et d'autres plateformes pertinentes.

Partagez du contenu comme des vidéos, des photos, des articles et des événements locaux pour promouvoir votre expertise. N'oubliez pas de répondre aux questions des internautes et de proposer un contenu pertinent.

19. Créer un site web moderne

Votre site web est la base de tous vos efforts de marketing immobilier. Que vous vous concentriez fortement sur les médias sociaux, l'email ou le marketing vidéo, tous les prospects devraient finalement atterrir sur votre site web.

Vous pouvez inclure des listes sur le site, des guides, des articles, des témoignages, des vidéos et bien plus encore. Les visiteurs peuvent s'informer sur les biens disponibles, sur vous et sur vos services, et savoir à quoi s'attendre s'ils décident de vous laisser les représenter.

20. Utilisation de l'email

L'email est l'un des canaux de marketing les plus efficaces pour l'immobilier. Il peut vous aider à raccourcir le cycle de vente, à trouver de nouveaux prospects, à sensibiliser les acheteurs, à établir des relations et à augmenter les conversions. C'est un canal de communication libre et ouvert que vous pouvez toujours utiliser pour vous adresser directement à vos clients. Le marketing par email dans l'immobilier [Guide du marketing par email dans l'immobilier] est un excellent moyen d'entrer en contact avec de nouveaux clients et d'entretenir les relations avec les clients existants.

21. Utiliser les outils d'analyse marketing

Vous pouvez utiliser des outils d'analyse marketing tels que Google Analytics pour suivre les performances des différentes campagnes de marketing. Suivez les mesures cruciales telles que les taux de conversion, les taux de rebond, les taux de clics, les taux d'ouverture et les visiteurs uniques du site web.

Chaque campagne de marketing permet de suivre les performances et d'ajuster différents aspects pour améliorer les résultats. Il est impossible de créer une campagne « parfaite » et d'obtenir un retour sur investissement maximal.

22. Inscrire les propriétés sur des sites web importants

En dehors de l'ajout de listes sur votre site web, faites-en la promotion sur d'autres plateformes. Par exemple, Zillow compte près de 200 millions de visiteurs par mois, et vous pouvez obtenir une plus grande visibilité en partageant vos annonces. Vous pouvez utiliser différents sites de référencement pour obtenir davantage de prospects, entamer des conversations et générer du trafic vers votre site web.

23. Utiliser des Hashtags

Les hashtags sont une fonctionnalité essentielle des médias sociaux qui vous permet de classer les messages dans des groupes. L'ajout de hashtags vous permet de renforcer votre image de marque et de gagner en visibilité car les internautes cliquent sur ces hashtags pour trouver des contenus similaires provenant d'autres utilisateurs.

Cependant, trouver des hashtags appropriés qui attirent le bon public prend du temps. Il faut donc identifier les tags immobiliers à la mode et ajouter ses propres tags pour devenir plus mémorable.

24. Pensez au référencement

Le référencement est l'une des plus anciennes techniques de marketing numérique, mais c'est toujours la méthode la plus efficace pour attirer du trafic organique sur votre site web. Le référencement consiste à ajouter des mots-clés pertinents et utiles à vos pages afin d'obtenir une meilleure visibilité en ligne.

Obtenez des sites pertinents et faisant autorité qu'ils créent des liens vers votre site web et améliorez le référencement hors page. En fin de compte, créez un site web réactif, rapide et sécurisé avec un contenu de valeur pour améliorer son classement dans les moteurs de recherche.

25. Ajouter des boutons de partage pour les réseaux sociaux

Les personnes à la recherche d'un premier ou d'un nouveau logement font toujours appel à leurs amis et à leur famille lorsqu'elles recherchent un logement. Il est essentiel d'ajouter des boutons de partage social, ce qui leur permet de le faire sans effort.

Prévoyez des boutons de partage social sur votre site web, vos annonces et vos emails afin que les leads et les prospects puissent consulter leurs proches sur des contenus spécifiques, ce qui peut les guider dans la bonne direction.

26. Créer une newsletter par email

Les newsletters constituent l'une des stratégies essentielles de l'email marketing. Vous pouvez créer des canaux de vente à partir de publicités ou capturer des adresses email sur votre site web pour entrer en contact avec des clients potentiels.

Constituez votre liste d'emails afin d'obtenir des informations sur les prospects et de les engager rapidement. Vous pouvez couvrir différents sujets tels que des guides, des articles pratiques et des vidéos ou inviter des personnes à des événements importants.

Conclusion

Mettez à profit ces conseils de marketing pour les agents immobiliers lors de l'élaboration de vos stratégies de marketing. Ils vous aideront à impressionner vos clients potentiels, à entamer la conversation avec eux et à mettre en valeur votre expertise. Prenez le temps d'élaborer un plan de marketing complet et fixez les objectifs que vous souhaitez atteindre.

La cohérence est essentielle en marketing. Continuez à ajuster et à améliorer vos efforts même si vous n'obtenez pas d'excellents résultats initiaux. Vos efforts et votre investissement seront récompensés à long terme.