Guide du débutant sur le marketing par e-mail dans le domaine immobilier

Faites la promotion de vos services si vous souhaitez devenir un agent immobilier prospère ou gérer une entreprise immobilière. Cependant, la plupart des gens n’ont pas d’expérience en marketing. Mais ne vous inquiétez pas. Vous n’avez pas besoin d’un diplôme pour commercialiser votre entreprise. Il vous suffit d’être patient et d’apprendre quelques choses.

Avec la bonne approche et un brainstorming, vous pouvez obtenir des résultats solides qui vous aideront à dynamiser votre entreprise. Chaque plan de marketing immobilier doit inclure les canaux de marketing en ligne essentiels, y compris le courrier électronique. Plus que jamais, les gens recherchent des maisons en ligne, et les entreprises immobilières doivent en tirer parti.

Dans cet article, nous aborderons le marketing par e-mail immobilier et partagerons tous les éléments essentiels que vous devez connaître pour mettre en place une stratégie qui produit des résultats visibles.

Les avantages du marketing par e-mail immobilier

Le marketing par e-mail immobilier présente d'innombrables avantages. Cependant, voici les trois principales raisons pour lesquelles vous devriez l'utiliser :

1. Raccourcir le cycle de vente

L'achat d'une propriété prend du temps. Les clients potentiels veulent connaître tous les détails de la propriété avant de prendre une décision importante qui changera leur vie. Les agences immobilières doivent utiliser cette période pour mettre en valeur leur expertise, éduquer les acheteurs potentiels et fidéliser les clients tout en restant au courant du marché.

Si vous apportez de la valeur ajoutée à vos e-mails, vous augmentez vos chances de recevoir l'appel une fois que le client est prêt à acheter. C’est pourquoi il est essentiel de connaître votre public afin de pouvoir répondre à ses intérêts et gérer toutes les demandes en toute simplicité.

2. Éduquer les acheteurs

Les connaissances sont essentielles pour les acheteurs de maison. En d'autres termes, les acheteurs veulent en savoir le plus possible avant d'acheter. Voici quelques-unes des questions auxquelles elles doivent répondre :

• Quels sont les coûts cachés associés à l'achat d'une propriété ?
• Quelles sont les options de financement dont je dispose ?
• Quel est le meilleur endroit pour investir dans l'immobilier ?
• Comment mon taux hypothécaire affectera-t-il mes décisions de vente/achat ?
• Combien de temps faudra-t-il pour terminer le processus d'achat ?
• Comment fonctionne le processus d'achat ?
• Comment une agence immobilière peut-elle m'aider à acheter une propriété ?

De nombreuses autres questions importantes peuvent différer en fonction de votre marché et de votre public cible. L’utilisation du marketing par e-mail vous permet de répondre à des questions importantes à l’aide de campagnes ciblées sur différents segments de clientèle.

3. Établir des relations et instaurer la confiance

Les acheteurs immobiliers n’achèteront jamais auprès d’une entreprise ou d’un agent en qui ils n’ont pas confiance. C’est pourquoi il est important d’établir des relations et d’instaurer la confiance chez vos clients potentiels. C’est généralement une bonne idée de commencer à entretenir des prospects potentiels avec des campagnes d’e-mails personnalisées.

Cela peut vous aider à engager des prospects et à créer des interactions en leur donnant envie de vous poser des questions. De plus, les recommandations des clients restent le principal moyen par lequel les acheteurs de maison trouvent des agents immobiliers. Établir des relations et une relation de confiance grâce aux e-mails vous permet d'obtenir davantage de références.

Les principaux avantages de l'utilisation d'un outil de messagerie

Les outils de marketing par e-mail sont des solutions spécialisées dotées de toutes les fonctionnalités nécessaires pour configurer des campagnes par e-mail, les personnaliser, cibler des publics et suivre les analyses. Vous ne pouvez pas mettre en place une campagne de marketing par e-mail dans le domaine de l’immobilier sans un outil de messagerie.

Voici les avantages de l’utilisation d’un outil de marketing par e-mail pour l’immobilier :

• Trouver de nouveaux clients et collecter des prospects.
• Créer et entretenir des relations fructueuses avec les communautés et les clients.
• Construire votre marque et établir une réputation de confiance.
• Augmenter les ventes grâce à des messages électroniques soigneusement rédigés.
• Améliorer les résultats marketing et gagner du temps grâce à l’automatisation des e-mails.
• Augmenter le nombre de références grâce à des ventes réussies.

Plus vous obtenez de clients au fil du temps, plus vous en aurez. Les outils de marketing par e-mail vous permettent de trouver, de fidéliser et d'engager des clients pour alimenter les résultats de votre entreprise.

Types de campagnes de marketing par e-mail immobilier à utiliser

E-mails de bienvenue

Les e-mails de bienvenue sont là où tout commence. Ils ont un taux de clics de 24,69 % et un taux d'ouverture de 86,03 % pour tous les secteurs, c'est pourquoi ils sont si importants. Ils posent les bases des attentes des clients.

Utilisez le bon modèle et personnalisez-le pour garantir que vos e-mails semblent authentiques et naturels. Adressez-vous à vos prospects d'une voix conversationnelle et personnelle tout en veillant à ce que la voix de votre marque soit entendue. C'est la première interaction de votre prospect, alors faites en sorte qu'il se sente spécial et apprécié.

Newsletters par e-mail

Les newsletters par e-mail sont des e-mails qui incluent différents supports et textes. Ils sont envoyés aux prospects, abonnés, clients potentiels ou clients pour les tenir informés. En ce qui concerne l'immobilier, les newsletters par e-mail doivent être utilisées pour fournir un contenu précieux et éducatif.

Vos newsletters par e-mail doivent inclure des articles, des liens, des listes de contrôle, des guides pratiques et des vidéos qui peuvent aider les abonnés à en savoir plus sur le marché immobilier actuel, les tendances et les changements. Vous pouvez également partager des événements, des études de cas ou des analyses d'experts qui aident les clients à en savoir plus sur le marché.

Demandes de référencement et e-mails de suivi

L'automatisation des e-mails vous permet d'envoyer des e-mails de suivi en temps opportun qui déclenchent des événements ou des dates spécifiques. Par exemple, lorsqu'un internaute consulte une annonce sur votre site, vous pouvez lui envoyer des e-mails de suivi pour lui fournir des informations supplémentaires. De plus, s'il a interagi avec vous d'une manière ou d'une autre et posé des questions, vous pouvez lui envoyer un e-mail de suivi après un certain temps pour voir où il en est dans son parcours d'achat. Vous pouvez également envoyer des e-mails de suivi après que les clients ont conclu des affaires pour voir si vous pouvez leur apporter de l'aide et leur envoyer des e-mails de référence afin qu'ils puissent se porter garants de vous auprès d'autres prospects.

E-mails d'annonce

Les e-mails d'annonce peuvent être similaires aux newsletters, mais ils doivent se concentrer davantage sur des propriétés spécifiques et des détails de l'offre. Ils peuvent attirer les acheteurs, fournir des informations essentielles et créer une bonne première impression. Par exemple, supposons que quelqu'un soit intéressé par une propriété spécifique, mais que le prix soit un obstacle pour lui.

Dans ce cas, vous pouvez lui envoyer un e-mail d'annonce lorsque des propriétés similaires deviennent disponibles et se situent dans sa fourchette de prix. Vous pouvez également trouver des pistes d'information sur les mises à jour potentielles, les changements de politique et les événements importants. Idéalement, terminez l'e-mail par un appel à l'action et encouragez les destinataires à vérifier comment cette nouvelle peut leur être utile.

Vous pouvez également envoyer des recommandations à d'autres entreprises comme des décorateurs d'intérieur ou d'autres services qui peuvent les aider après leur emménagement. À leur tour, ils peuvent également vous recommander dans leurs campagnes par e-mail.

Contenu à partager dans les e-mails de marketing immobilier

En plus d'envoyer du texte dans vos e-mails, vous pouvez profiter de cette occasion pour présenter différents types de contenu intéressant à vos clients potentiels.

Vidéos

la vidéo immobilière créée par Filmora

Les vidéos peuvent être très puissantes, et il existe différents types de vidéos que les agents immobiliers peuvent utiliser. Tout d'abord, vous pouvez créer des visites vidéo pour montrer à quoi ressemble une propriété immobilière spécifique. D’un autre côté, si vous n’avez pas les fonds nécessaires pour créer des visites vidéo, vous pouvez créer des vidéos simples mais efficaces pour fournir des informations précieuses.

Par exemple, les outils d’IA avancés comme Fimora vous permettent de créer des vidéos qui partagent des informations sur le marché, informent les clients des tendances récentes, proposent des guides ou partagent des histoires de réussite et des chiffres importants qui encouragent les clients à travailler avec vous.

Créer des vidéos IA avec Filmora

Fimora peut créer des vidéos IA fascinantes pour le marketing. Sa fonction IA de création de vidéos est l’une des meilleures du marché. Vous pouvez générer un script vidéo dans ChatGPT. Utilisez ensuite ce script pour créer une vidéo via Filmora. Suivez les étapes ci-dessous pour apprendre à créer un script vidéo à l'aide de Filmora.

Étape 1 : Téléchargez et installez Wondershare Filmora sur votre ordinateur.

Étape 2 : Lancez et connectez-vous à ChatGPT sur son site officiel. Vous pouvez également utiliser directement l'outil de rédaction d'IA de Fimora, qui est lié à ChatGPT.

Étape 3 : L'étape suivante consiste à générer le script vidéo. Donnez des instructions à l'outil d'IA. Il créera un script vidéo selon vos instructions.

Étape 4 : Utilisez ce script pour créer votre propre vidéo. Vous pouvez également utiliser la fonction texte-vidéo IA de Filmora à cette fin.

Étape 5 :Avant d'exporter cette vidéo sur votre ordinateur, utilisez l'outil de rédaction IA pour générer le titre et la description de votre vidéo. Utilisez cette vidéo pour faire passer votre stratégie marketing au niveau supérieur.

Guides

Une partie du travail de tout agent immobilier consiste à fournir des informations et des connaissances sur des zones et des propriétés spécifiques. Partagez vos connaissances par e-mail et aidez vos clients potentiels à trouver le quartier qui répond à leurs besoins.

Vous pouvez envoyer des guides pour différents quartiers ou créer des guides généraux qui les aideront à devenir propriétaires immobiliers. Vous pouvez vous contenter de guides simples ou créer du contenu plus approfondi pour les investisseurs immobiliers qui souhaitent tirer profit de leurs achats.

Exemples de réussite

L'e-mail est l'un des meilleurs canaux marketing pour partager du contenu long, alors utilisez-le. Proposez de véritables exemples de réussite de clients et montrez comment vous avez aidé d'anciens clients à trouver la maison idéale et quels services vous leur avez fournis.

Annonces de mise en vente

Les annonces de mise en vente peuvent être très utiles si vous avez déjà interagi avec des clients potentiels et que vous savez qu'ils sont toujours à la recherche de la propriété qui leur convient. Les gens oublient souvent de s'enregistrer régulièrement. C’est pourquoi vous devez les réengager en leur envoyant de nouvelles annonces qui correspondent à leurs critères.

Comment créer des e-mails de marketing immobilier engageants

Même si les e-mails ont l’un des meilleurs taux d’ouverture, il est important d’interagir réellement avec les clients pour les faire avancer dans l’entonnoir de vente. Voici quelques mesures que vous pouvez prendre :

Planifiez soigneusement vos e-mails

Créez un calendrier d’envoi d’e-mails et planifiez vos e-mails à l’avance. Il n’existe pas de bonne réponse concernant la fréquence des e-mails. Cependant, vous ne devez pas vous concentrer sur l’envoi d’e-mails aussi souvent que possible. Concentrez-vous plutôt sur la qualité et envoyez des e-mails lorsque vous avez quelque chose de précieux à offrir.

Cependant, certains e-mails sont tout simplement indispensables. Par exemple, vous devez toujours terminer les e-mails de bienvenue, car ils ont un taux d'ouverture moyen de 34 % et peuvent vous aider à dynamiser les interactions avec les clients. N'envoyez pas d'e-mails simplement parce que vous avez du temps. Envoyez-les au bon moment, avec le bon message.

Faciliter l'ouverture des e-mails

Il ne s'agit pas seulement d'envoyer des e-mails ; vous devez également vous assurer que les gens les ouvrent. Cela signifie travailler sur votre texte de pré-en-tête et votre ligne d'objet. Ces deux éléments doivent indiquer clairement le contenu de l'e-mail.

Par exemple, si vous informez les gens d'une nouvelle annonce, le titre doit être quelque chose comme « Nouvelle annonce à Livingston ». Votre ligne d'objet ne doit pas comporter plus de 40 caractères, car vous souhaitez qu'elle soit plus facile à lire.

Essayez d'éveiller la curiosité, de personnaliser, d'utiliser des émojis, d'ajouter de la ponctuation pour transmettre des émotions et d'intégrer des phrases urgentes.

Travaillez sur votre rédaction

Le corps de votre e-mail ne doit pas vous faire perdre du temps. Il doit fournir des informations de qualité et encourager les clients potentiels à entreprendre des actions spécifiques. Soyez court, concis et fournissez des informations essentielles.

Traitez les gens comme si vous leur parliez en personne pour leur transmettre honnêteté et valeur. Les gens arrêteront probablement de lire si votre e-mail ressemble à une brochure marketing. Sélectionnez un appel à l'action et incluez-le à la fin de votre e-mail.

Utilisez Analytics et ajustez

Une fois que votre campagne est active depuis quelques mois, prenez le temps de vérifier vos analyses d'e-mails, telles que les taux d'ouverture, les taux de clics, les taux de livraison et les taux de désabonnement. Trouvez les e-mails les plus performants et analysez ce que vous avez bien fait. Ajustez constamment vos e-mails jusqu'à ce que vous ayez trouvé la bonne formule.

Conseils de marketing par e-mail pour l'immobilier

1. Travaillez sur la conception des e-mails

Travaillez à la conception d'e-mails visuellement attrayants avec des photos de marque, des grilles, des couleurs et une note professionnelle. Cependant, vous ne devez pas insérer des éléments visuels inutiles là où ils ne devraient pas être. Si vous souhaitez partager des mises à jour importantes, le texte brut est préférable. D'autre part, si vous souhaitez envoyer de nouvelles annonces, vous pouvez ajouter d'autres éléments de conception.

2. Utilisez la segmentation des e-mails

La segmentation des e-mails permet de créer des expériences plus personnalisées. Commencez à collecter des informations sur les préférences et les intérêts de votre public, ou envisagez même d'envoyer des questionnaires ou des e-mails de demande de commentaires. Cela vous aidera à segmenter votre public pour ajuster votre approche et obtenir de meilleurs résultats.

3. Ajustez la fréquence d'envoi

Analysez et suivez la façon dont les gens réagissent et ce que disent les analyses lors de l'envoi d'e-mails plus ou moins souvent. Il n'existe pas de réponse universelle en matière de fréquence des e-mails. Essayez de trouver le bon côté des choses entre ennuyer les gens et les laisser vous oublier.

4. Évitez les mots indésirables

Démarquez-vous en écrivant des lignes d'objet captivantes, en parlant avec la voix de votre marque et en essayant différentes approches. Évitez d'utiliser des mots-clés de type spam comme gratuit, offre limitée, prix le plus bas, journée portes ouvertes, garantie à 100 %, etc. Être authentique et éviter les discours commerciaux est essentiel pour gagner la confiance et engager les gens.

Modèles de marketing par e-mail pour l'immobilier

Voici quelques modèles de marketing par e-mail que vous pouvez utiliser pour vous inspirer et les personnaliser pour créer des e-mails percutants :

• Modèle d'e-mail de bienvenue

• Modèle d'e-mail de suivi

• Modèle d'e-mail de mise à jour de liste

• Modèle d'e-mail d'expertise

• Modèle de newsletter par e-mail

Conclusion

Vous devez utiliser ces éléments essentiels du marketing par e-mail immobilier pour lancer votre première campagne par e-mail. Ne vous attendez pas à d'excellents résultats dès le départ. La création d'une liste de diffusion avec des contacts significatifs qui peuvent vous aider à alimenter votre entreprise prend du temps.

Gardez la cohérence de vos campagnes par e-mail et travaillez à l'amélioration de vos stratégies pour améliorer les résultats. Le courrier électronique est l'un des meilleurs canaux de marketing pour les entreprises immobilières, alors assurez-vous de l'utiliser.