Comment utiliser le marketing vidéo pour stimuler les ventes des petites entreprises ?

Que vous soyez une startup ou une entreprise bien établie, le marketing vidéo est impératif pour la croissance et l'exposition médiatique. Et, pour les entreprises naissantes, c'est une tâche décourageante que de supporter le coût élevé du marketing vidéo. Le coût élevé, le temps supplémentaire et les compétences exceptionnelles requises pour le marketing vidéo pèsent sur le plan des propriétaires de petites entreprises ou des débutants. Ces facteurs obligent parfois les propriétaires de petites entreprises à mettre fin à leurs activités rapidement. Mais la bonne nouvelle, c'est qu'avec un marketing approprié pour les vidéos, vous pouvez faire monter en flèche votre activité, sans vous ruiner. Dans cet article, vous apprendrez comment réaliser une vidéo d'entreprise et ce que vous devez prendre en compte lors de la mise en œuvre du marketing vidéo.

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Récemment, le marketing vidéo est devenu une tendance irrépressible. Les célébrités et les entreprises gagnent une grande fortune grâce à des vidéos de marketing de haute qualité. Pour adhérer à l'ère du marketing vidéo rentable, vous pouvez créer vos propres vidéos de marketing dès maintenant !

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• Partie 1 : Pourquoi vous devez envisager d'utiliser le marketing vidéo ?
• Partie 2 : Comment planifier le marketing vidéo ?
• Partie 3 : Décidez du type de vidéo
• Partie 4 : Créez des vidéos dès que possible
• Partie 5 : Optimisez le référencement des vidéos
• Partie 6 : Promouvoir votre vidéo
• Partie 7 : Analyser les données vidéo et s'améliorer

Partie 1 : Pourquoi vous devez envisager d'utiliser le marketing vidéo ?

Si vous vous interrogez sur l'importance du marketing vidéo, nous vous conseillons de lire cet article. Il n'y a absolument aucune raison de s'inquiéter, car nous offrons un détail clair sur chaque aspect du marketing vidéo.

1. La vidéo est un outil puissant de vente

Lorsqu'il s'agit de ventes, la vidéo est un outil puissant qui permet d'obtenir d'importants bénéfices. La présence d'une vidéo de produit sur la page de renvoi de votre entreprise fait grimper le taux de conversion à 80 %. Quel que soit le contenu, les vidéos ont tendance à attirer davantage de spectateurs. Selon des études de consommation, les vidéos entraînent des ventes directes et 74 % des utilisateurs finissent par acheter un produit après avoir regardé des vidéos explicatives.

Votre jugement étant influencé de manière dominante par les visuels, vous avez tendance, sans le savoir, à enregistrer les images de produits. Alors, quand les images fixes sont aussi influentes, comment les vidéos animées peuvent-elles rester en retrait pour attirer l'audience de votre entreprise ?

2. Connectez-vous en vidéo avec vos clients

Dans toute entreprise, la confiance est le point de départ, car les ventes et les conversions dépendent entièrement de la confiance du client. Si vous n'établissez pas la confiance et ne leur garantissez pas que votre produit a leur intérêt à cœur, leur affinité ne sera pas élevée. Le marketing de contenu repose uniquement sur l'établissement de relations et de confiance à long terme.

Selon Mark Schaefer, de Schaefer Marketing Solutions, l'époque récente réclame un contenu qui suscite la réflexion et qui met le public en confiance. Et le simple trafic n'est pas la chose souhaitée, mais les personnalités d'élite qui défendent votre contenu et le diffusent. Les vidéos évoquent des émotions, suscitent la confiance et incitent à croire au produit. Les YouTubers étant des personnalités influentes des médias sociaux, ils se portent garants de votre marque. Pour inciter les consommateurs à faire des achats en ligne, les vidéos jouent un rôle essentiel. 57% d'entre eux se décident après avoir regardé une vidéo conversationnelle sur un produit.

3. Les utilisateurs de mobiles aiment les vidéos

Avec une croissance de 233 % des visionnages de vidéos sur mobile, il est clair que les consommateurs consomment des vidéos à un rythme élevé. 90 % des consommateurs ont indiqué qu'ils utilisaient le mobile pour consommer du contenu vidéo. Selon YouTube, la consommation de vidéos sur mobile connaît chaque année une croissance de 100 %. Selon Google, les utilisateurs de smartphones se connectent personnellement 1,4 fois plus que les téléspectateurs sur ordinateur ou à la télévision pour le contenu vidéo ou les publicités diffusées sur leur téléphone. Offrir de meilleures préférences en matière de contenu vidéo pour les smartphones permettrait de franchir une étape supplémentaire.

Partie 2 : Comment planifier le marketing vidéo ?

Si vous vous demandez comment élaborer le bon plan de marketing vidéo, vous devez alors tout élaborer avec soin. Le suivi des progrès est important pour évaluer la croissance et l'efficacité de toute campagne de marketing. Outre le fait de noter les objectifs, il est primordial de vous tenir responsable de chaque action à cet égard.

Si vous êtes novice dans la réalisation de tutoriels ou si vous considérez votre projet comme un travail d'amateur, le succès exige que vous l'abordiez avec le sens du détail d'un professionnel. Le simple fait de maîtriser certaines des bases de la production vidéo peut faire une énorme différence en termes de qualité et de visibilité, et il est plus facile que vous ne le pensez de fournir un effort professionnel.

• Un script succinct. Écrivez votre script avant et répétez-le plusieurs fois pour aplanir les difficultés. Votre script doit être court, direct et se concentrer uniquement sur les détails les plus importants, dans un langage clair et précis.
• Gérer les éléments techniques. Il s'agit notamment d'un bon éclairage, de niveaux sonores corrects, d'un bon microphone et d'une bonne caméra (un son ou une vidéo de mauvaise qualité est le moyen le plus rapide de perdre des spectateurs), et de l'absence de distractions en arrière-plan.

• Choisissez vos outils. Décidez de ce dont vous aurez besoin pour enregistrer votre vidéo. Avez-vous simplement besoin d'une caméra pour vous enregistrer en train de parler ? (Obtenez des conseils sur la façon de choisir la bonne caméra pour votre projet.) Vous pouvez avoir besoin d'un logiciel d'enregistrement d'écran pour enregistrer exactement ce que vous faites. Qu'en est-il des voix-off ? Assurez-vous que vous disposez de tous les outils logiciels nécessaires à la tâche.

La technique des objectifs SMART vous aide à cet égard :

Spécifique : L'objectif et les informations doivent être suffisamment expliqués pour montrer les opportunités ou les problèmes.

Par exemple, l'amélioration du trafic ou l'augmentation du nombre d'abonnés ne sont pas des objectifs spécifiques.

Mesurable : La possibilité de créer une métrique en utilisant un attribut qualitatif ou quantitatif.

Actionnable : Les informations existantes doivent permettre d'améliorer les performances.

Par exemple : Fixer un objectif réalisable est important, mais il doit être réalisable. 1 million d'abonnés YouTube dans les premiers mois demande beaucoup.

Réaliste : L'information est-elle utile pour résoudre un certain problème auquel le responsable du marketing est confronté ?

Temporel : Les objectifs doivent être fixés avec différentes périodes de temps pour être revus en tant que cibles.

Par exemple : créez des cibles réalistes comme objectifs pour disposer de données précieuses à la fin d'une campagne spécifique.

Conservez ce qui fonctionne pour vos vidéos et éliminez ce qui ne fonctionne pas dans vos futures vidéos. Avec une stratégie appropriée, vous pouvez accroître l'exposition de vos vidéos.

Être proactif est la clé d'un meilleur marketing. Ainsi, le partage de votre contenu vidéo sur les plateformes de médias sociaux au meilleur moment est une excellente chose. Dans le cadre d'un budget serré, c'est une aubaine pour toucher davantage de personnes sans dépenser une fortune en marketing.

Partie 3 : Décidez du type de vidéo

En revanche, pour le marketing vidéo, vous pouvez choisir une gamme variée de types de vidéos. Du point de vue du marketing, nous vous recommandons de vous concentrer principalement sur deux types de vidéos.

Les voici :

1. Vidéo du produit

La meilleure vidéo de produit explique l'efficacité d'un produit. La plupart des vidéos se concentrent sur les caractéristiques du produit. Mais vous pouvez vous concentrer sur la manière dont votre produit résout les problèmes rencontrés par les consommateurs. La présentation d'une vidéo de démonstration améliore le taux de conversion. Il développe même l'utilisation des produits dans le monde réel avec une histoire créative et engageante. Les caractéristiques du produit doivent être vécues et non expliquées pour avoir une impression durable sur le consommateur. Selon les neurosciences, le support audiovisuel rend un produit mémorable et rapidement attachable.

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2. Vidéo de la marque

En créant un produit ou un service, vous ne devez pas oublier la marque. La marque doit être l'essence de chaque vidéo. En effet, en vendant votre service ou vos produits, vous vendez également la marque. Le produit est vendable, car les gens se connectent et font confiance à une certaine marque. Ces vidéos de marque sont conçues comme un fragment de grandes campagnes publicitaires. Ces quatre vidéos peuvent vous donner une idée de la vidéo de marque. Ils mettent en valeur la mission, la vision, les services ou les produits de l'entreprise. Les vidéos de marque visent à faire connaître votre entreprise et à attirer les spectateurs.

Partie 4 : Créez des vidéos dès que possible

Avant de procéder au marketing vidéo, la première chose à faire est de créer votre vidéo. Vous devez comprendre l'objectif de votre vidéo de marketing. Alors seulement vous pouvez utiliser vos ressources et commencer tout de suite. Le marketing vidéo est silencieux, avec un appel à l'action, et votre objectif doit correspondre à cet appel. Mettez votre idée au clair avec votre équipe, puis commencez le travail de prise de vue, de cadrage et de montage. Tenez compte de votre public cible, de votre objectif, de l'endroit où la vidéo sera diffusée, du calendrier de création, du budget, des exigences créatives (le budget, les compétences et les ressources jouent un rôle important), etc. Soyez un grand conteur d'histoires pour vous faire entendre.

En fonction du public cible, vous devez écrire le scénario de la vidéo. Si vous êtes un débutant, n'oubliez pas que votre première vidéo peut s'avérer être la pire. Mais faire de son mieux pour se montrer, c'est encore mieux. Mettez vos idées et votre plan en action et commencez à créer la vidéo. Progressivement, la qualité et le contenu de vos vidéos s'amélioreront.

Engagez si possible un professionnel pour monter votre vidéo pendant qu'il répare ce qui n'est pas en place. Ils peuvent même peaufiner votre première vidéo tournée sur votre smartphone pour en faire une meilleure. Lorsque votre stratégie de marketing prospère et que vous continuez à vous développer, vous pouvez équiper des professionnels pour filmer vos vidéos. Suivez vos retours d'expérience en matière de marketing vidéo et développez-vous en contournant les erreurs.

C'est fait, vous avez enregistré votre tutoriel vidéo... mais attendez, il n'est pas tout à fait prêt à être diffusé dans la nature. Regardez-le, plusieurs fois, et faites-le avec un œil critique. Votre tutoriel vidéo est-il aussi court et précis que possible ? Avez-vous divisé votre leçon en étapes faciles à suivre ? Le rythme est-il vif, ou du moins pas lent ? Avez-vous un appel à l'action à la fin ? Posez-vous ces questions et procédez à des ajustements ou à des reprises si nécessaire.

Partie 5 : Optimisez le référencement des vidéos

Créer et partager des vidéos sur les plateformes respectives n'est pas tout ce qui vous apporterait des résultats. Pour obtenir les résultats souhaités grâce au marketing vidéo, le référencement est le moteur de l'action. L'optimisation de votre contenu vidéo grâce au référencement le rend populaire sur les principales pages de résultats des moteurs de recherche. Ce qui, à son tour, le pousse vers les fils d'actualité des gens et améliore l'exposition en ligne. YouTube suit également une stratégie de référencement pour classer les vidéos. La section de description de votre vidéo YouTube est optimisée à l'aide de mots clés et permet à votre vidéo d'apparaître dans les résultats des moteurs de recherche. Il faut trouver un équilibre entre la narration et les mesures, tout en veillant à ce que la description reste pertinente.

Partie 6 : Promouvoir votre vidéo

Maintenant que la création et le référencement sont pris en charge, la promotion de votre vidéo est l'étape suivante du marketing vidéo. Il est de la plus haute importance de mettre la vidéo en face du public cible approprié. Un contenu non pertinent risque d'irriter les téléspectateurs. Utilisez tous les moyens possibles pour faire circuler le contenu de la vidéo. Utilisez les autoroutes pour garder le budget sous le capot.

Voici quelques-unes des méthodes les plus populaires de promotion des vidéos :

1. Bulletin d'information par courriel

Vous pouvez partager votre vidéo marketing avec vos abonnés, de la même manière que vous envoyiez des études de cas, des articles de blog et des livres blancs dans le cadre de votre campagne. Les clients fidèles de votre entreprise doivent être informés de la nouvelle vidéo que vous avez créée. Pour faire ressortir la vidéo dans l'e-mail, utilisez un outil fiable qui fusionne les balises vidéo sur votre e-mail. Il aide les spectateurs à trouver la vignette de la vidéo et les amène directement à la page de destination de la vidéo.

2. Utilisez les médias sociaux pour votre public

YouTube est évidemment le plus important, mais trouvez où se trouve votre public et placez votre vidéo là où il peut la voir. Les différents sites de partage de vidéos peuvent avoir des exigences différentes, mais vous pouvez utiliser Wondershare Filmora Business pour exporter vers la plus grande variété de formats. En dehors de YouTube, il existe d'autres plateformes de médias sociaux qui méritent d'être essayées.

Il est maintenant temps de déployer vos muscles de médias sociaux et de promouvoir votre vidéo. Utilisez tous les canaux à votre disposition : Facebook, Twitter, G+, Flickr... n'ayez pas peur de faire connaître votre création au monde entier. La promotion est le moyen d'attirer les regards sur votre vidéo et d'en faire un succès.

Peu importe que votre budget soit petit ou grand. Un budget compact vous permet également d'obtenir des résultats remarquables grâce à des publicités payantes sur Facebook, Twitter et Instagram avec une campagne appropriée. Pour attirer un grand nombre de consommateurs potentiels, vous pouvez fixer un budget pour une période donnée et cibler un public de niche.

3. Ajouter la vidéo à la signature de l'e-mail

L'ajout de votre vidéo de marketing à la signature de l'e-mail captera instantanément l'attention du destinataire. Il est gratuit, rapide à appliquer et vous permet de toucher toutes les personnes auxquelles vous ou le personnel de votre entreprise envoyez des courriers électroniques.

Partie 7 : Analyser les données vidéo et s'améliorer

L'analyse de votre vidéo de marketing et la fixation d'objectifs sont des facteurs importants pour atteindre un public plus large. Maintenant que vous avez créé la bonne vidéo pour votre produit ou votre marque, vous êtes prêt à naviguer. Identifiez les meilleures mesures et définissez vos objectifs vidéo pour savoir si vous avez atteint votre objectif ou non.

L'augmentation de la notoriété de la marque, les conversions pour les essais gratuits ou l'engagement sont quelques-uns des principaux objectifs du marketing vidéo. Chaque vidéo doit comporter un ou deux objectifs pour conserver sa valeur. Beaucoup d'objectifs de votre vidéo se perdent dans la mer parce que le public risque de ne pas trouver l'objectif de votre vidéo.

Par exemple, un produit peut être multitâche, mais le fait d'ajouter plusieurs produits dans une seule vidéo et d'en faire la promotion simultanément entraînerait une perte de concentration.

L'âge, la localisation, les intérêts, la façon de consommer les vidéos et le statut social d'une personne sont importants lors de la création d'une vidéo et de la définition de son objectif. Les aliments pour bébés étant destinés aux nouveaux parents, les personnes âgées ne s'y intéressent guère. De même, si vous envisagez des chaises et des cannes adaptées aux personnes âgées, etc., les personnes d'âge moyen ou le public plus âgé s'y retrouveront, car ils pourraient chercher à les acheter pour un membre de leur famille.

En fonction de ces facteurs, vous pouvez déterminer comment présenter votre produit ou service et les convaincre. S'il s'agit d'une nouvelle marque que les gens ne connaissent pas, vous pouvez envisager de créer d'abord une vidéo de marque et de transmettre votre message, comme la place que vous occupez dans leur vie. L'hébergement d'une telle vidéo sur des sites comme YouTube vous apportera progressivement la reconnaissance.

Les objectifs sont fixés et il est maintenant temps de comprendre les mesures. Vous devez les suivre pendant la publication des vidéos :

Vitesse de jeu	Il permet de déterminer la pertinence et l'intérêt de votre vidéo. Il s'agit du pourcentage de personnes ayant visionné la vidéo divisé par le nombre d'impressions reçues.
Voir le compte	Il s'agit de la portée de votre vidéo (le nombre de fois qu'elle est visionnée). Elle est importante pour atteindre des objectifs tels que l'amélioration de la notoriété de la marque.
Réalisation de la vidéo	Il détermine le nombre de fois où la vidéo complète est lue, plutôt qu'une partie lue et quittée brusquement.
Partage social avec commentaires	Grâce au partage social, votre vidéo est partagée avec un grand nombre de personnes et sa visibilité augmente avec le temps. Les commentaires sur la vidéo indiquent qu'elle a suscité des émotions chez eux. Cela signifie que votre contenu est populaire parmi votre public et que le contenu atteint le public cible.
Taux d'achèvement	Cela implique le nombre de personnes qui ont regardé la vidéo jusqu'à la fin divisé par le nombre de personnes qui l'ont jouée. Les mesures d'engagement et le taux d'achèvement sont essentiels pour évaluer la réaction du public à votre vidéo.
Taux de rebond et temps passé sur la page	Mesurez le taux de rebond de votre page, puis n'ajoutez que votre vidéo. Notez les mesures et évaluez le changement que vous constatez après avoir partagé la vidéo à cet endroit.
Taux de clics (CTR)	Il s'agit du nombre de fois où votre appel à l'action est cliqué, divisé par le nombre de fois où il est consulté. Il détermine l'efficacité avec laquelle la vidéo les incite à appuyer sur le bouton ou le lien d'appel à l'action. Plus le CTR est élevé, meilleurs sont les résultats.
Taux de conversion	Nombre de fois où les visiteurs ont accompli votre action préférée, divisé par le nombre de clics sur le CTA.

Conclusion

Grâce à l'article ci-dessus, nous sommes sûrs que vous avez beaucoup à apprendre sur le marketing vidéo. Utilisé de la bonne façon, le marketing vidéo vous apportera d'innombrables avantages.

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