Stratégies de Marketing Vidéo pour Augmenter le taux de conversion en 2024

Avec la récente montée en puissance et la prise de conscience sur les marketings vidéo, il n’est pas étonnant que les spécialistes du marketing du monde entier essaient de surpasser leurs concurrents avec de nouvelles astuces dans leurs manches.

Près de 87 % des spécialistes du marketing utilisent des vidéos dans leurs campagnes. Et qu’est-ce qu'on n'aime pas dans les vidéos ? Une bonne vidéo est amusante, engageante et fournit un contenu précieux en même temps !

83 % des spécialistes du marketing pensent également que les vidéos sont une bonne source de Retour Sur Investissement, cela est confirmé par la statistique selon laquelle 8 clients sur 10 achètent réellement le produit annoncé dans la vidéo !

Avec autant de vidéos en concurrence les unes avec les autres, comment débloquerez-vous la puissance du marketing vidéo ? Ce n’est pas aussi étonnant que vous le pensiez. Découvrons-le !

Stratégies de Marketing Vidéo pour Augmenter la Conversion

1. Optimisez Votre Page de Destination Vidéo

D’accord, vous devez donc savoir que votre page de destination est la page la plus importante de votre site Web, non ? C’est la première impression que vous faites sur vos visiteurs, et gardez à l’esprit que la première impression est la dernière impression !

Voudriez-vous que votre marque soit improductive, ennuyeuse et non professionnelle ? Vous ne devriez pas avoir à forcer vos visiteurs à rester sur le site Web. Engagez-les tout de suite et époustouflez-les en présentant une bonne vidéo optimisée en haut de votre page d'accueil !

Avoir une vidéo optimisée sur votre page d'accueil augmente considérablement le taux de conversion !

Pour optimiser une vidéo, gardez-la courte et agréable. Ne compliquez pas trop et ne confondez pas l’utilisateur ; elle devrait être facilement digestible par eux. Ce n’est qu’alors qu’ils comprendront votre marque et voudront s'embarquer !

2. Insérez un Formulaire de Capture de Prospect dans les 10 à 20 % Premières minutes de Votre Vidéo

Lorsque vous mettez votre vidéo en direct pour la première fois, attachez-y immédiatement une carte thermique. Ce faisant, vous aurez des informations importantes sur votre vidéo, telles que les parties que les téléspectateurs sautent, ceux qu’ils répètent, etc.

En utilisant ces informations, vous saurez quelles parties sont plus engageantes pour savoir où mettre votre CTA (call-to-action)! C’est là que vos téléspectateurs seront les plus accrochés et leur faire remplir le formulaire sera relativement facile.

Selon Wistia, le taux de conversion le plus élevé se situe entre 38 et 43 % lorsque vous intégrez un CTA dans les 10 à 20 % premiers instants de votre vidéo !

Puisque nous parlons de la façon d’augmenter les conversions, ce CTA sera votre formulaire de capture de prospects.

Les CTA sont un excellent moyen de guider vos clients tout au long du parcours de l’acheteur. Avec cela, vous les dirigez vers l’endroit où vous voulez qu’ils aillent.

3. Envoyer des Vidéos Personnalisées aux Prospects

N’appréciez-vous pas quand les marques font quelque chose de personnel pour vous ? Nous le faisons certainement. Lorsqu’il s’agit de marketing vidéo, il est impératif d’atteindre la bonne cible en appuyant sur les bons boutons de votre public.

Vous devriez avoir au moins une vidéo pour chaque étape du parcours de l’acheteur, non seulement pour les conversions, mais aussi pour le lead nurturing (littéralement « élevage de prospects »).

Lorsque la vidéo se concentre sur les besoins de l’acheteur et ses problèmes, elle crée déjà une connexion en faisant savoir à vos téléspectateurs que la marque se soucie d'eux. Cette connexion est votre ticket pour plus de conversions !

4. Remplacez la Copie par une Vidéo

Si une image dit mille mots... alors une vidéo en dit un million ! C’est exactement la stratégie que nous choisissons ici. Si la copie de votre site Web est présentée dans un format vidéo, les mêmes mots induiront un spectre d’émotions que les mots simples ne pourraient tout simplement pas saisir !

Et les émotions sont un facteur décisif clé. De la même manière que les voitures fonctionnent à l’essence, les humains fonctionnent à l'émotion ! Accrochez vos clients en présentant les mêmes informations dans une vidéo peut augmenter les chances d’informations qu'ils retiennent de 40 % selon cette étude.

5. Vidéos explicatives

Les vidéos explicatives sont un excellent moyen de représenter votre marque. Ces vidéos sont courtes, engageantes et précises, tout en touchant tous les points clés de votre entreprise ou du produit annoncé.

Dans une enquête menée par Wyzowl, 81 % des entreprises ont signalé une augmentation des ventes grâce à des vidéos explicatives.

6. Augmentez la Conversion avec Plus de Vidéos sur Plus de Pages

Avoir une vidéo juste sur la page d'accueil ne suffira pas. Essayez d’intégrer des vidéos dans d’autres sections importantes de votre site Web, telles que les pages de déclarations, de services et d’informations sur les produits.

Cela augmente vos chances de convertir plus de clients sur votre site Web. Vous ne savez jamais quelle vidéo vos téléspectateurs aiment le plus pour qu'ils finissent par se convertir à cause d'elle.

Avoir plus de vidéos signifie également apprendre et rendre la décision de votre public concrète. Cela les aide à prendre une décision éclairée qui est susceptible de les amener à acheter votre produit ou service.

7. Ciblez les Sceptiques

Ne laissez pas les sceptiques enlever tout le plaisir en repérant les erreurs minuscules de votre entreprise. Éviter le scepticisme sur Internet est presque impossible, alors pourquoi ne pas le dompter ?

Le scepticisme augmente lorsqu’il n’y a pas assez d’informations disponibles sur votre produit. Pour lutter contre cela, procédez comme suit :

1. Expliquez pourquoi votre produit est sans risque.
2. Faire des vidéos pratiques sur le fonctionnement de votre produit.
3. Faites des vidéos de témoignages d'anciens sceptiques si possible.
4. Essayez de soutenir tout ce que vous dites par des recherches et des études scientifiques authentiques afin que cela ne laisse aucune place à l’argumentation.

En suivant ces étapes, vous initiez votre public en détail sur vous-même, ainsi que sur la dynamique de vos produits. Vous engendrerez ainsi de l’autorité et de la confiance !

8. Utilisez la Vidéo à Plusieurs Endroits

Vous avez des vidéos dispersées partout sur votre site Web. C'est bien. Mais est-ce suffisant ? Pourquoi ne pas faire un pas de plus et réutiliser ces vidéos ?

Ciblez les plateformes de partage de vidéos comme Facebook, YouTube, Instagram et LinkedIn et publiez vos vidéos là-bas. Trafic direct (rassemble tous les internautes ayant saisi directement l'adresse URL d'un site web dans la barre de recherche de leur navigateur) de toutes les plates-formes pour accroître la sensibilisation ainsi qu’une chance pour des conversions plus élevées.

Réutiliser la même vidéo ne vous coûtera pas cher, vous atteignez donc essentiellement un public plus large sans aucun coût supplémentaire !

9. Obtenez le Bon Référencement

Allons droit au but : Google adore les vidéos ! Explications.

Avoir une vidéo sur votre page d'accueil augmente le temps moyen qu’un utilisateur passe sur votre page, ce qui, à son tour, diminue le taux de rebond, indiquant ainsi à Google que votre page est pertinente.

Tout cela conduit finalement à un classement plus élevé sur Google ! N’est-ce pas l’objectif final ?

Si vous vous classez sur la première page de Google, vos chances d’être découvert, et avec elle générant plus de leads, augmentent considérablement ! Le top 5 des résultats sur Google exploite presque 68 % de tous les clics ! C’est stupéfiant. Et l’intégration d’une vidéo sur votre site Web peut également augmenter vos chances d’atterrir sur la première page de Google.

10. Recibler les Personnes Qui ont Déjà Regardé Votre Vidéo

Devriez-vous simplement oublier les personnes qui ont déjà regardé votre vidéo ? Pas du tout. Si votre vidéo ne se convertit pas comme vous l’espériez, ne vous inquiétez pas. Au moins, vous avez boosté la notoriété de la marque et bâtit la confiance !

Votre public connaît déjà votre marque et se demande s’il doit investir dans votre produit ou non. Ils sont entrés dans la phase de décision du parcours de l’acheteur.

Votre prochaine étape serait de les attirer à nouveau par le biais d’une vidéo publicitaire, ciblant particulièrement ce type de public. Envoyez une offre spéciale et personnalisée. Cela les incitera à ouvrir leur portefeuille et à vous confier leur argent.

11. Inclure des Sous-titres

Combien de fois avez-vous regardé des vidéos sans activer le son de votre appareil ? Nous le faisons souvent. La plupart des gens regardent des vidéos lorsqu’ils sont au bureau, à l’école ou dans un lieu public quelconque, ce qui signifie qu’ils les regardent probablement sans le son. Donc, même si votre vidéo est commercialisée correctement et atteint le bon public, à quoi cela sert-il si les gens la font simplement défiler ?

Pour lutter contre ce problème, assurez-vous d'ajouter des sous-titres dans vos vidéos ! Non seulement ils seront utiles aux téléspectateurs qui le regardent en 'mute', mais lire le message ainsi que l’écouter augmente les chances de recevoir le message plus correctement.

12. Offrez des Vidéos Fermées et Non Fermées

Les vidéos fermées sont souvent méprisées parce qu’elles ne reçoivent pas de trafic, mais elles sont en fait idéales pour les conversions ! Alors, pourquoi ne pas proposer des vidéos fermées et non fermées, à la fois ?

Commencez par une vidéo non fermée pour attirer du trafic vers votre site Web. Lorsque les téléspectateurs sont le plus engagés (vérifiez avec une carte thermique), ajoutez un CTA les menant à du contenu fermé, dans ce cas, une vidéo !

Cela fonctionne de la même manière que les tourniquets par e-mail, sauf que seulement cette fois, vous ajoutez du contenu précieux pour les informations qu’ils vous fournissent ! Il est important que vous le fassiez lorsque l’engagement est le plus élevé, car c’est à ce moment-là que les téléspectateurs sont les plus influencés par votre marque et sont susceptibles d’ajouter leurs informations pour obtenir encore plus de contenu incroyable !

Conclusion

Hubspot dit que le marketing vidéo augmente les taux de conversion de 63 % ! Je suis sûr que vous voulez ces statistiques pour vous aussi, et nous venons de vous donner quelques-unes des meilleures stratégies que vous pouvez utiliser pour y parvenir !

Faites-nous savoir quelle stratégie de marketing vidéo a effectivement marché, pour vous, dans les commentaires !